一、定位為什么會流行？

　　面對著日益激烈的市場競爭，消費者也面對著鋪天蓋地的廣告轟炸，消費者的腦子會自動過濾掉大部分的廣告內(nèi)容（人腦的機制），而且對于一個行業(yè)，最多只能記住7個品牌，也就意味著成千上萬家企業(yè)只有7家能進入消費者的腦子里面。

　　說白了，就是在消費者的頭腦中進行一場戰(zhàn)爭，但一家剛剛起步，資金并不占優(yōu)勢的企業(yè)如何在這個慘烈的市場中占據(jù)一席之地？這就要用到定位了。

　　二、什么是定位？

　　定位是一個非常重要的理念，有一個成功的定位能讓你的公司，企業(yè)在發(fā)展初期（沒強大的資金后盾的情況下）可以迅速有效的占領(lǐng)市場。那什么是定位？定位就是你目標(biāo)用戶的頭腦中所占據(jù)的位置，通俗一點的說就是對你的目標(biāo)客戶提到一個領(lǐng)域，對方立馬就想到你的公司，那就是定位成功了。

　　比如京東剛剛起步的時候不是所有品類都賣，而是定位為3c類產(chǎn)品，那個時候消費者談到購買3c類產(chǎn)品就想到京東，這就是成功的定位。

　　三、定位前要進行哪些工作？

　　現(xiàn)在市場競爭非常激烈，其中不乏很多成功的先行者，這個時候我們就要進行精準(zhǔn)的定位才有可能獲得成功。不過在定位之前有以下幾個步驟需要進行。

　　1、自己是否對該行業(yè)有足夠的了解，或者是不是有該行業(yè)的專家朋友。這點非常重要，如果非常熟悉一個行業(yè)會清楚各個方面的因素，比如產(chǎn)品會存在哪些問題，是否有豐富的資源，比如熟悉的廠家能夠以折扣價進貨，最新的款式，最新的產(chǎn)品是否能及時拿到。

　　2、細分：對目標(biāo)人群進行細分，比如賣的是化妝品，就對女性進行細分，從各個方面進行分拆：年齡、職業(yè)、收入、受教育程度、居住城市、婚姻狀況等等，然后根據(jù)自己的資源，挑選一個比較有前景的細分市場。

　　定位完成之后就要使企業(yè)的各個階段符合自己的定位，從以下幾點說起。

　　1、名稱：網(wǎng)站的名稱（產(chǎn)品的名稱）

　　2、進貨：如果是服裝有條件也可以請專業(yè)的設(shè)計師設(shè)計，但銷售的產(chǎn)品一定要符合自己的定位，比如服裝，要符合目標(biāo)用戶群喜歡的顏色，喜歡的款式，能接受的價格等等。

　　3、銷售：銷售里面有很多，重點講兩個：

　　A、廣告，廣告是非常重要的一塊，直接向你的目標(biāo)客戶傳達你的定位，廣告的設(shè)計也要符合自己的定位；

　　B、其他環(huán)節(jié)，比如包裝，還有很多需要注意的細節(jié)，細節(jié)非常重要，因為細節(jié)決定成敗。

　　除此之外還有很多需要考慮的因素，比如研究目標(biāo)用戶群的生活習(xí)慣等等，在本篇就不再做過多的說明，不是很在行的朋友們可以直接找我們公司進行服務(wù)。