女性作為物質文明和精神文明的創(chuàng)造者，也是推動社會發(fā)展和進步的重要力量。后疫情時代下，一切仿佛按下1.5倍速的艱難時期，她們卻成為促進消費、推動經(jīng)濟的重要力量，她們的力量絕對不容忽視。



如今在消費行業(yè)中一直流傳著這樣一句話"得女性者得天下”，所以了解女性消費者的購物習慣和消費心理，以逐漸成為賣家們的必修課。但是在這個過程中，部分賣家可能會陷入到一些誤區(qū)，這些誤區(qū)不僅很難給賣家?guī)砝麧?，甚至還會帶來一定的損失。



今天我們來探討一下，女性的消費力有哪些特征，獨立站賣家如何發(fā)現(xiàn)商機？



女性消費力特征：



女性用戶思維偏感性，應用使用時間較長，粘性也較大。此外，她們對內容的豐富度有訴求，注重體驗性消費。對開發(fā)者來說，可以通過定期推送視頻等方式豐富內容，提供更多的參考信息，來引導女性用戶的消費。



成熟市場女性的消費理念轉向個性化、定制化，細膩的情感交互能增加她們的忠誠度，線上線下相結合，更容易觸發(fā)她們的購買。



獨立站賣家如何發(fā)現(xiàn)商機：



首先“姐姐們”是誰？簡言之，她們是追求精致生活和自我愉悅的新女性群體。過去品牌以年輕女性和媽媽群體為主要目標，并未對姐姐群體單獨細分，這一潛力巨大的市場有待進一步挖掘。同時，姐姐群體范圍廣大，收入水平、興趣愛好和性能訴求各不相同，企業(yè)需要根據(jù)不同群體的需求精細化運營，才能投其所好，打開市場。



30+女性是高知高消的中堅力量，從精神層面來說，30+女性自我意識覺醒，追求健康舒適的品質生活，期望增加體驗層次和豐富性。從物質層面來說，高線城市精致女性收入高消費力強，低線新興市場精致女性的消費欲和消費力也正迎頭趕上。在消費觀上，姐姐們與其他年齡段女性不盡相同，她們更加注重提升生活的品質，希望增加生活的體驗和豐富性。上一代女性以家庭和奉獻為導向的消費觀為主，更多為家庭而不是自身思考。由于經(jīng)濟條件的大幅改善和獨立意識的進一步覺醒，30+ 姐姐則更加兼顧家庭和自我需要是“愛家庭，也愛自我”的踐行者。



與20+女性相比，姐姐們越發(fā)了解自我需求，對自己的寵愛越發(fā)實在逐漸呈現(xiàn)從向外展示(外秀)到向內感知(自我愉悅)的轉變。除了注重服裝、美容等外在形象外，也注重生活方方面面的品質感，例如飲食更健康，居住環(huán)境更舒適、偷悅等等。



我們再來說一個實質性的案例，一家位于泉州的傳統(tǒng)貿易企業(yè)，通過獨立站為銷售載體，形成了B2小B與B2C 并行的業(yè)務模式。Shopyy 提供的建站 + 全案營銷，促使月銷達到百萬美金，精準的品牌定位，明確的團隊選擇，帶來更多批發(fā)的新客戶，還刺激了老客戶的復購。



因此，作為賣家，我們需要：

1. 精細化投放，瞄準高價值的30+精致女性人群，深度發(fā)展核心群體

2. 拓展品牌傳播范圍，從公域到私域，實現(xiàn)引流到收割的品牌全鏈路營銷。

3. 以品牌、產品為導向的內容，融合IP影響力，實現(xiàn)精準拓客

4. 人群多元化：不同30+女性圈層觸達，通過數(shù)字化優(yōu)勢拓展更多的消費機會。