Facebook平臺(tái)是幫助海外營(yíng)銷(xiāo)人員獲取流量和用戶(hù)的最佳方式之一，功能齊全且操作簡(jiǎn)單，更是在跨境營(yíng)銷(xiāo)中的一把利器。隨著這幾年國(guó)人瘋狂的涌入Facebook進(jìn)行付費(fèi)推廣，也直接推動(dòng)了所有人的廣告支出水漲船高。

目前獨(dú)立站賣(mài)家們利用Facebook做推廣的方式主要有三種，分別是：Facebook粉絲運(yùn)營(yíng)、Facebook網(wǎng)紅推廣、Facebook廣告投放，今天我們先來(lái)具體了解一下怎么在Facebook上進(jìn)行廣告投放。


一

Facebook廣告為何這么重要？

目前全世界除了極少數(shù)的幾個(gè)國(guó)家之外，大部分的線(xiàn)上廣告業(yè)務(wù)都是被Google和Facebook給壟斷了，這兩家每年的廣告收入占據(jù)了全世界廣告收入8成以上，非常的驚人。


二

如何養(yǎng)Facebook賬號(hào)？


關(guān)于這點(diǎn)，之前寫(xiě)過(guò)一篇非常詳細(xì)的文章《Facebook賬戶(hù)“解封、防封、養(yǎng)號(hào)” 知識(shí)要點(diǎn)》


三

Facebook常見(jiàn)問(wèn)題解答


（1）Facebook ad set應(yīng)如何設(shè)置受眾？

首先避免受眾重疊，如相同的受眾需設(shè)定多個(gè)廣告組，建議不要超過(guò)3個(gè)，如果超過(guò)3個(gè)，可能會(huì)出現(xiàn)廣告組跑不動(dòng)的情況。

（2）廣告受眾有哪些？

可以根據(jù)地區(qū)、年齡、性別、興趣、用戶(hù)行為等屬性定義核心受眾，或者根據(jù)老客戶(hù)、網(wǎng)站訪(fǎng)客的郵箱創(chuàng)建自定義受眾，也可以創(chuàng)建與現(xiàn)有客戶(hù)的用戶(hù)特征相似的類(lèi)似受眾。

（3）廣告預(yù)算和投放時(shí)間？

可以設(shè)置廣告的單日最大預(yù)算或者整個(gè)廣告系列的總預(yù)算，避免廣告效果差還繼續(xù)投，超出了自己的可承受范圍。另外，可以設(shè)置只在每天的某個(gè)時(shí)段投廣告，比如早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)。

（4）曝光與點(diǎn)擊都很高，但轉(zhuǎn)化低，是因?yàn)楫a(chǎn)品與廣告不符嗎?

單純的曝光和點(diǎn)擊高，可能是廣告目標(biāo)與實(shí)際需要的目標(biāo)不一致造成的。最常見(jiàn)的錯(cuò)誤：廣告主同時(shí)需要大量流量和高轉(zhuǎn)化，其只創(chuàng)建了Clicks為目標(biāo)的廣告，這樣在同樣受眾、素材的情況下，以Clicks為目標(biāo)的廣告CTR參數(shù)一般會(huì)更高，然而后續(xù)轉(zhuǎn)化卻很差。注意廣告目標(biāo)單一化，且衡量指標(biāo)要與廣告目標(biāo)相關(guān)。

（5）廣告調(diào)整對(duì)廣告的影響是什么?什么時(shí)間調(diào)整廣告比較合適?

廣告調(diào)整會(huì)影響廣告投放，建議通過(guò)Ruler創(chuàng)建廣告規(guī)則進(jìn)行調(diào)試。如果是重大調(diào)整，為降低影響度，可以放在賬戶(hù)時(shí)區(qū)下兩天交匯時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

（6）為什么投廣告時(shí)加預(yù)算，單價(jià)也會(huì)變高？

FB對(duì)廣告受眾定位了不同的價(jià)值，一開(kāi)始投放會(huì)以低價(jià)格獲取低價(jià)格用戶(hù)，但如果需要更多用戶(hù)的時(shí)候，價(jià)格會(huì)越來(lái)越貴。

（7）發(fā)現(xiàn)一個(gè)素材跑的不錯(cuò)，是否可以復(fù)制到同個(gè)廣告組跑？

同樣設(shè)定的受眾，盡量不要復(fù)制素材來(lái)懟預(yù)算，可以嘗試逐漸加預(yù)算，每次加預(yù)算不超過(guò)上次預(yù)算的10%-30%。因?yàn)樽陨韽V告會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)跑出來(lái)還是那個(gè)表現(xiàn)好的老素材拿的量相對(duì)較多。


四

Facebook廣告違規(guī)點(diǎn)及案例


（1）禁止誤導(dǎo)性陳述

廣告不得包含欺騙、虛假或誤導(dǎo)性陳述。如：用錯(cuò)誤或誤導(dǎo)性陳述描述商品特征、質(zhì)量與功能；給出不明確或具有誤導(dǎo)性的配送時(shí)間；夸大其詞的陳述等。

（2）禁止五星好評(píng)

落地頁(yè)顯示了五星好評(píng)，實(shí)際產(chǎn)品平均并沒(méi)有五星好評(píng)


（3）禁止夸大產(chǎn)品功能性

如下圖所示，夸大描述手機(jī)鋼化膜質(zhì)量和無(wú)人機(jī)的性能





（4）禁止產(chǎn)品效果前后對(duì)比


（5）禁止宣傳產(chǎn)品不存在的功能

如：具有醫(yī)療效果。



（6）禁止馬賽克規(guī)避系統(tǒng)審核


（7）禁止成人內(nèi)容

如下圖，我們可以直接把整個(gè)人的圖片放進(jìn)來(lái)，但是不要只用人體的一部分。


（8）品牌侵權(quán)

這點(diǎn)就不用多介紹了，在Facebook是嚴(yán)令禁止的。

（9）禁止使用名人畫(huà)面

比如截圖某電影或綜藝節(jié)目里的畫(huà)面做廣告素材。


（10）禁止投放的產(chǎn)品

如：針孔攝像頭、煙草類(lèi)、武器類(lèi)等。

（11）文案過(guò)渡描述


（12）不合理定價(jià)

如下圖這個(gè)浴缸，只需要19.99美元，顯然是不合理的。


（13）廣告價(jià)格與落地頁(yè)產(chǎn)品不一致

如圖所示，廣告中價(jià)格為18.99美金，進(jìn)入到獨(dú)立站產(chǎn)品頁(yè)面后卻顯示88.99。



目前在Facebook上面跑廣告的獨(dú)立站賣(mài)家不計(jì)其數(shù)，你問(wèn)我有沒(méi)有人跑的很好，當(dāng)然有，而且很多。所以各位賣(mài)家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品及需求，選擇適合自己的推廣渠道。


例如Google的搜索能定向的將產(chǎn)品展現(xiàn)給正在搜索的買(mǎi)家，而Facebook廣告可以根據(jù)人群特征和興趣特征，挖掘更多潛在的買(mǎi)家。

所以，獨(dú)立站作為一塊自己種的地，玩法多種多樣。要如何實(shí)現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)，收獲用戶(hù)的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，才是我們未來(lái)跨境電商路上的重心所在。