隨著國(guó)外疫情持續(xù)發(fā)展，并且受國(guó)際物流和平臺(tái)政策影響，導(dǎo)致賣家的日子不太好過，首先我們來聊聊這段時(shí)間平臺(tái)、獨(dú)立站、物流方面對(duì)于賣家的影響。

物流：

4月份，由于航班大量停飛，運(yùn)力無法滿足空運(yùn)需求，各大物流服務(wù)商以不同形式提價(jià)，賣家的物流成本急劇攀升。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，58%賣家4月份的物流整體價(jià)格，相比去年同期上漲了80%以上。其中，有24%賣家表示比去年上漲了200%以上。部分賣家表示：物流費(fèi)暴漲，賣一單虧一單，寧愿沒單。

另外受美國(guó)暴亂以及歐洲爆倉(cāng)等影響，賣家在6月份的整體物流時(shí)效普遍較低。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，九成以上賣家的物流整體時(shí)效受到影響，出現(xiàn)延誤情況，其中，42%賣家比正常情況慢了10天以上，物流尾程頗受影響。

亞馬遜：

3月份，禁止商品入庫。

4月份，限制產(chǎn)品發(fā)貨數(shù)量。

5月份，延長(zhǎng)退貨窗口期限。

6月份，暫停Amazon Shipping配送服務(wù)。

7月份，推遲Prime Day。

其實(shí)種種政策表明，亞馬遜不是慢慢恢復(fù)正常了，而是比以前更嚴(yán)格了！

獨(dú)立站：

受疫情影響，亞馬遜等主流電商平臺(tái)減少了Facebook、google線上廣告投放，給獨(dú)立站賣家?guī)硪欢ǖ牧髁看翱谄凇?br />
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，39%賣家Q2獨(dú)立站的銷量與上個(gè)季度基本持平，36%賣家有所上漲，只有19%賣家Q2獨(dú)立站銷量出現(xiàn)下滑。也就是說，獨(dú)立站渠道在Q2總體仍保持較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

外部市場(chǎng)的變化也導(dǎo)致品類銷售出現(xiàn)了改變，防疫物資是獨(dú)立站在第二季度最大熱銷品類，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，防疫物資銷量占比28%，其次是家居家具，占比24%，鞋服箱包占比15%。美容用品、運(yùn)動(dòng)戶外、雜貨品類也是暢銷的品類。

也正因?yàn)樯厦娴倪@些影響因素，同時(shí)由于第三方平臺(tái)的規(guī)則越來越多，條款越來越嚴(yán)格、對(duì)賣家的友好性越來越差，所以越來越多的商家開始選擇獨(dú)立站出海。

跨境電商發(fā)展到今天，開始分裂為兩種模式：

一種是平臺(tái)式的，商家申請(qǐng)一個(gè)平臺(tái)賬號(hào)，將自己的商品上傳到自己的店鋪，然后買家購(gòu)買，但這種模式隨著商家越來越多，市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，商家之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)下降。

于是市場(chǎng)便有了另一種獨(dú)立站模式，商家脫離亞馬遜自己開小店，繞過平臺(tái)，直接對(duì)標(biāo)買家，沒有中間商賺差價(jià)，自力更生看起來很美好。

當(dāng)然，我們?cè)谶@里不討論平臺(tái)與獨(dú)立站兩種模式的優(yōu)劣。

趨勢(shì)：

在未來下半年乃至更長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)將面臨“去中間化”、“線上化”以及“訂單碎片化”三個(gè)不可逆的趨勢(shì)，因此跨境電商獨(dú)立站也成為了這些企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的首選渠道。

海外疫情給整個(gè)跨境電商行業(yè)和傳統(tǒng)外貿(mào)帶來不小的沖擊。即使是現(xiàn)在，海外疫情仍在持續(xù)，我們需要面對(duì)的不穩(wěn)定因素非常多。但是與此同時(shí)，疫情也產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，居家令讓原本電商覆蓋率偏低的海外市場(chǎng)在短時(shí)間爆發(fā)，越來越多的海外消費(fèi)者接觸并習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)，同時(shí)線下實(shí)體零售的受困也將消費(fèi)空間釋放給了線上。

可以說，這次疫情對(duì)跨境電商企業(yè)和傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說都是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)（海外疫情看情況在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)結(jié)束），抓住今天這樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，就是抓住了未來5年、10年甚至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的機(jī)遇。

最后我們簡(jiǎn)單聊聊運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站過程中遇到的最突出的問題：營(yíng)銷能力不足、獲取流量能力差以及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)能力不足導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化差。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)立站賣家運(yùn)營(yíng)中遇到的主要問題，超過一半都與廣告數(shù)字營(yíng)銷息息相關(guān)。22%的賣家選擇了廣告穩(wěn)定性，13%的選擇了營(yíng)銷、獲取流量能力不足，13%流量轉(zhuǎn)化差，8%人才缺失，另有3%廣告素材制作水平低。

關(guān)于流量方面，大家可以考慮做Google廣告。

2020年4月底，Google平臺(tái)宣布了一項(xiàng)新政策：Google Shopping廣告版塊，將免費(fèi)開放給所有用戶使用！

2020年6月17日，Google Ads表示，將對(duì)包括中國(guó)、德國(guó)、印度、意大利、新西蘭、西班牙、中國(guó)臺(tái)灣、烏克蘭、英國(guó)、美國(guó)這些國(guó)家和地區(qū)發(fā)放廣告贈(zèng)金。這筆費(fèi)用可用于自動(dòng)抵消今后的廣告支出，廣告主無需執(zhí)行任何操作。

Google平臺(tái)在付費(fèi)廣告領(lǐng)域可謂是老大哥了，廣告商在Google Ads上每花費(fèi)1美元，就能賺取8美元。每天35億的互動(dòng)量，投資回報(bào)率約700％。而且搜索意味著需求，當(dāng)用戶主動(dòng)去找這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，說明他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品是有需求的，所以谷歌廣告的流量質(zhì)量都比較好，我個(gè)人也比較推薦大家投廣告的時(shí)候選擇Google，況且現(xiàn)在也是Google的流量紅利期。

所以，在大家打算做獨(dú)立站之前，一定不要被身邊的任何新聞和輿論帶偏，要警惕身邊的負(fù)能量和所謂的勸告。所有的機(jī)會(huì)一定要自己帶著疑問去嘗試，去研究，去摸索，等你精疲力盡卻仍然不能做好這件事情的時(shí)候，這才是最終的結(jié)論。

 

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