我們都知道，推廣是獨(dú)立站的一大難題，很多賣家都死在了這個(gè)環(huán)節(jié)上。提到站外推廣，大家最先想到的應(yīng)該就是Facebook和Google廣告。由于Facebook的廣告只針對于人群特征和興趣特征進(jìn)行搜索，不屬于CPC關(guān)鍵詞廣告范疇，因此我們暫且先把Facebook廣告除開，今天主要介紹Google廣告方面。

Google廣告常見的三種類型分別是：搜索廣告（Search）、展示廣告（Display）、購物廣告（Shopping），今天我們主要講講Google Shopping廣告。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Google的廣告方式已經(jīng)占據(jù)獨(dú)立站賣家引流的56.98%，越來越多的人選擇Google的方式去引流，同樣Google搜索的趨勢大家也是有目共睹的，全球第一的搜索引擎！

Google Shopping也承包了Google總搜索中55%的廣告點(diǎn)擊，這意味著這個(gè)版塊是獲取流量的一塊寶地，也是獨(dú)立站賣家獲取商機(jī)的必要渠道之一。

一

Google Shopping是什么？

Google Shopping允許商家以一種比標(biāo)準(zhǔn)搜索或展示網(wǎng)絡(luò)廣告更理想的方式，來直接銷售自己的產(chǎn)品。用戶可以同時(shí)瀏覽多個(gè)品牌的產(chǎn)品，而無需在搜索結(jié)果中來回切換。

當(dāng)你在谷歌搜索球鞋時(shí)，谷歌可能會以搜索網(wǎng)絡(luò)廣告的形式產(chǎn)生一些基于廣告的搜索結(jié)果，例如：


雖然這種形式的廣告能在一定程度上，為網(wǎng)站帶來有價(jià)值的流量，但實(shí)際上效果并不是很好，因?yàn)檫@些純文字的廣告缺乏推動(dòng)消費(fèi)者行動(dòng)的號召力，如：有吸引力的圖片、定制化的產(chǎn)品推薦、產(chǎn)品細(xì)節(jié)及描述。試想，你在搜索某款產(chǎn)品時(shí)，是不是想看到具體的圖片，文字的力量在這里明顯就小很多了。

然而，如果商家使用了Google Shopping，當(dāng)用戶同樣搜索搜索該產(chǎn)品，出現(xiàn)的結(jié)果如下：



通過該搜索結(jié)果，用戶就能很直觀地看到產(chǎn)品圖片、價(jià)格、品牌等各種信息，如果用戶感興趣的話，還可以滾動(dòng)按鈕瀏覽更多產(chǎn)品。

二

Google Shopping的優(yōu)勢

谷歌把最好的位置和最好的表現(xiàn)樣式給了Google Shopping，目前該領(lǐng)域競爭比較小，因?yàn)楝F(xiàn)階段懂得Google Shopping引流廣告的賣家并不多。另外，Google Shopping還具備以下優(yōu)勢：

（1）高吸引力，高互動(dòng)的廣告型態(tài)

購物廣告通過展示消費(fèi)者正在搜尋的產(chǎn)品的相關(guān)信息和圖片去吸引他們的注意力。

（2）高下單率的流量

消費(fèi)者再點(diǎn)擊廣告之前會先注意到一些重要的產(chǎn)品信息，例如價(jià)格、圖片和零售商的名字。

（3）輕松管理

不需要手動(dòng)創(chuàng)建廣告和關(guān)鍵詞，當(dāng)消費(fèi)者搜索的時(shí)候，谷歌會自動(dòng)選擇展示最相關(guān)的產(chǎn)品。

（4）能見度更高

當(dāng)搜索需求出現(xiàn)時(shí)，購物廣告可以同時(shí)和文字搜索廣告起展示，廣告商不需要額外花費(fèi)就可以加倍牌曝光效果。

三

如何結(jié)合獨(dú)立站運(yùn)營

（1）打開 Google Merchant 頁面，使用 Google 賬號登錄，或者注冊 Merchant



（2）登錄到 Google Merchant Center



（3）依次填寫商家簡介：選擇國家、自定義商店名稱、填寫網(wǎng)站地址，格式是http://域名；根據(jù)頁面提示一直操作到“網(wǎng)站驗(yàn)證”環(huán)節(jié)


（4）網(wǎng)站驗(yàn)證操作如下



（5）打開獨(dú)立站后臺，綁定Google Merchant



（6）編輯商品類型，進(jìn)行推送


（7）系統(tǒng)會自動(dòng)推送到Merchant


據(jù)Google平臺前段時(shí)間宣布的新政策：Google Shopping廣告版塊，將免費(fèi)開放給所有用戶使用！

下圖紅色框內(nèi)為“免費(fèi)廣告區(qū)域”，紅色框上方為“付費(fèi)廣告區(qū)域”：


如果你原本就有 Google Shopping 廣告投放的預(yù)算，就可以通過免費(fèi)列表來疊加廣告效果，流量直接 Double，花一樣的錢，獲得雙倍的收益！

在流量為王的時(shí)代，必須以速度致勝。你越快完成 Google Merchant 的創(chuàng)建及審核上線，就能搶占先機(jī)，獲得越多的曝光和免費(fèi)流量。如果真的等到所有獨(dú)立站賣家都開始通過Google Shopping進(jìn)行引流，那么能分到你的免費(fèi)流量，也就所剩無幾了。

說實(shí)話，2020年是獨(dú)立站的風(fēng)口，也是Google流量的紅利期，堪比2012年的亞馬遜了。而Google Shopping廣告恰好發(fā)揮了助攻之力，我們只需要把握好這個(gè)優(yōu)質(zhì)資源，抓緊搭建獨(dú)立站即可。