近幾年，獨立站出海名聲大噪，不少企業(yè)已經(jīng)圍繞獨立站的扎堆轉(zhuǎn)型進行了拓展，隨之而來的也是各種各樣獨立站的玩法。

做獨立站的都知道“站群”這一打法，是指通過使用SHOPYY等建站工具，搭建許多站點，每個網(wǎng)站只售賣一種垂直品類的產(chǎn)品，用Facebook或者Google等廣告渠道做測品，每款產(chǎn)品用額定預算測試廣告成效數(shù)據(jù)，效果不好的就換一款。通過這樣的不斷測試，測出ROI比較好的產(chǎn)品，再加大預算去投放，總結(jié)起來就是“短平快”打法。

首先測爆品講究：（1）情報 （2）投放 （3）落地頁。

對于使用SAAS模式獨立站的商家來說，網(wǎng)站的改進主要在落地頁的優(yōu)化。一個爆品如果在2-4周通過一定預算進行測試，并且經(jīng)過幾次受眾或者落地頁的調(diào)整，還是不能接近ROI紅線的話，就要果斷放棄這個產(chǎn)品。畢竟不是所有產(chǎn)品都能打爆，所以也不要花時間再折騰網(wǎng)站相關的功能。

步驟一：

落地頁選擇

盡可能將落地頁直接指向商品詳情頁，除非針對女裝或者首飾等SKU非常多的網(wǎng)站，那么可以選擇專題頁或類目頁。如果是爆品站投放到類目頁，還需要點擊后才能跳轉(zhuǎn)到詳細頁，這樣則會存在跳失率。

步驟二：

落地頁優(yōu)化細節(jié)

優(yōu)化的思路：強調(diào)產(chǎn)品和購物場景。

（1）模板選擇

通過Shopyy建站的商家，首選積木模板，可以靈活裝修首頁的模塊。移動端首選2018款模板，可以突出場景化購物，凸顯大圖，凸顯活動。



（2）首圖優(yōu)化

有設計師的話，首圖建議用GIF，安裝插件，支持GIF動圖。不一定全圖動畫，可以是某一個區(qū)域有gif動畫。


（3）文案優(yōu)化

盡可能提煉出賣點，并且在內(nèi)容重描述，重銷售，重場景，描述內(nèi)容可以包含：產(chǎn)品賣點，保障內(nèi)容。

（4）視頻優(yōu)化

如果要all-in的，需要上傳一些視頻?？梢韵螺d插件， 或者再商品描述里引入Youtube視頻


（5）活動優(yōu)化

批發(fā) > 組合套裝 > 特價 > 調(diào)價

首選批發(fā)，如買2件X折，3件Y折


其次組合套裝，可以將一些主商品關聯(lián)一些周邊商品，組合一起可以大幅度優(yōu)惠。


最后特價，因為買家對價格不敏感，所以折下來反而效果一般，而且有倒計時可能還會影響廣告的審核。


（6）詳情頁一鍵購買

Buy-now按鈕，強烈推薦 Paypal一鍵購買，可以在商品詳情頁使用paypal在3-5秒內(nèi)就完成支付。


（7）評論嗮圖

大致導入10-20條評論，盡可能都帶上嗮圖，也不宜過多，因為可能廣告審核通過不了


（8）CRM催款催單

安裝，開啟催單，催款自動化發(fā)送郵件EDM來解決棄購的問題


（9）購物場景渲染

根據(jù)需要安裝，，，，來讓網(wǎng)站開啟更有購物的場景

最近賣出彈窗:

商品銷售歷史記錄：

購物車按鈕特效：

信任徽章：

一鍵更改網(wǎng)站字體：

詳細頁加購按鈕漂?。?br />
（10）結(jié)賬流程

購物車離開喚醒：

當客戶進入購物車頁面，然后切換到其他多選項卡窗口時，一定時間后會通過（圖標閃動+標題閃動）提示客戶。

優(yōu)惠券越級提示：

在網(wǎng)站購物車界面顯示下一級優(yōu)惠提示，例：再買20元就可以使用優(yōu)惠券。

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