相信大家都知道，我們做獨(dú)立站，首先關(guān)注的是產(chǎn)品和流量，另外一個(gè)很核心的就是如何提高轉(zhuǎn)化率。今天我將系統(tǒng)性地從每一個(gè)角度出發(fā)，指導(dǎo)大家如何提升獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率。

一：首次優(yōu)惠

當(dāng)你的訪客不斷增加，但是你的轉(zhuǎn)化率停滯了。這預(yù)示著一個(gè)嚴(yán)重的問題：你可能并未能真正了解目標(biāo)市場，也沒有意識到他們在尋找什么。

所以你需要去發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上的哪些頁面可能會妨礙到客戶轉(zhuǎn)化，例如：使客戶放棄結(jié)算或加購、他們又是在哪個(gè)頁面離開了你的網(wǎng)站，從這些調(diào)查結(jié)果中找準(zhǔn)時(shí)機(jī)向客戶提供新客優(yōu)惠價(jià)或發(fā)放優(yōu)惠券。

我們可以通過這幾個(gè)應(yīng)用插件，解決上面的問題：

（1）彈窗優(yōu)惠應(yīng)用

在網(wǎng)站彈窗中加入一個(gè)優(yōu)惠券，通過折扣優(yōu)惠的形式吸引消費(fèi)者，誘使消費(fèi)者做出下一步行動，從而提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。



另外彈窗插件，我們要設(shè)置禁止首屏彈出（用戶第一次訪問網(wǎng)站看到的頁面）?？赡軙匈u家擔(dān)心，進(jìn)入網(wǎng)站后沒有彈窗會不會導(dǎo)致用戶的跳出率升高？我們要知道，只看了一個(gè)頁面就關(guān)閉網(wǎng)頁的用戶，也不是我們的目標(biāo)用戶，這些用戶的意向度也并不會那么高。

我們可以設(shè)置當(dāng)用戶訪問3個(gè)或多個(gè)頁面后，再進(jìn)行彈出的。這樣也避免了由于客戶一進(jìn)入網(wǎng)站就被彈出窗口，影響用戶體驗(yàn)。

（2）購物車精選推薦應(yīng)用

對于單品類垂直站來說，其主要銷售額集中在20%的商品上。若當(dāng)買家將商品加入購物車后，如果購物車內(nèi)沒有最近熱賣的產(chǎn)品，那么系統(tǒng)就會自動彈窗提示，顯示熱賣品。



（3）會員訪問軌跡應(yīng)用

在網(wǎng)站后臺可以通過搜索會員號，查到這個(gè)客戶，在你的網(wǎng)站里是什么時(shí)間訪問了哪些頁面，搜索了哪些關(guān)鍵詞。



二：利于包郵的吸引力

隨著市場競爭加劇，商品價(jià)格上漲，大小零售商都開始將運(yùn)輸成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，但同款商品的情況下，消費(fèi)者心理肯定更傾向于購買運(yùn)費(fèi)較低的。

你愿意做免費(fèi)送貨是一回事，但是讓你的客戶知道你在提供免費(fèi)送貨是另一回事因此，想要借助免運(yùn)費(fèi)來促進(jìn)轉(zhuǎn)化你需要：

（1）在合適的地方以Free Shipping Banner的形式展示優(yōu)惠。

（2）發(fā)送促銷電子郵件。

（3）通過購物車活動越級應(yīng)用：

在網(wǎng)站購物車界面顯示下一級優(yōu)惠提示，例：再買20元就可以打八折$ 5 More To Get 5% Off或包郵。



三：提供優(yōu)惠券

賣家通常會用優(yōu)惠券為訪客提供相當(dāng)可觀的折扣，如果優(yōu)惠券折扣足夠誘人，訪客就會變顧客。

（1）CRM郵件營銷應(yīng)用

首先我們要做的就是針對客戶進(jìn)行分組，如：購買次數(shù)、購買時(shí)間、購買金額等，然后通過郵件營銷，發(fā)送優(yōu)惠。



（2）倒計(jì)時(shí)& TopBar

客戶也知道，折扣優(yōu)惠都是限時(shí)的。因此，如果你能在你提供的優(yōu)惠券中體現(xiàn)緊迫感，就可以縮短客戶的下單時(shí)間。

你可以通過使用有效的文案（“This offer expires this weekend”或“Today only!”）添加到網(wǎng)站頂部或底部，顯示預(yù)先設(shè)置的文本內(nèi)容，用于公布活動營銷展示。



或通過彈窗倒計(jì)時(shí)，來做到這一點(diǎn)。



到這里，本文給大家介紹了一系列提高SHOPYY獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率和減少棄購率的方法，也簡要推薦了一些實(shí)用小工具，希望對大家有所助益。

 

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