面對2020年獨立站新風(fēng)口，跨境電商賣家們也迎來了新的機遇。而獨立站作為一塊自己種的地，玩法多種多樣。要如何實現(xiàn)良好的營銷，收獲用戶的關(guān)注和購買，是每一個賣家都需要去思考的問題。針對此種境況，Shopyy COO 陳總，通過拜訪一些獨立站成熟賣家，并結(jié)合數(shù)據(jù)調(diào)研，總結(jié)了2020年獨立站可能發(fā)展的四個方向。

1、以新奇特爆款為主的商業(yè)模式

我們都知道，在亞馬遜上，各種新奇特產(chǎn)品每年都層出不窮，讓人眼花繚亂。而有一些產(chǎn)品一上市就立即引起了消費者熱捧，令賣家賺的盆滿缽滿，就比如曾經(jīng)爆過的指尖猴子，指尖陀螺等產(chǎn)品。

所以，針對新奇特爆款產(chǎn)品，我們可以通過獨立站進行批量測試（站群模式），在前期以一定的預(yù)算以及周期（1-3個月）看市場反饋，效果一般的話果斷放棄并換品。不過這個思路對于大部分來說成本相對比較高，需要成熟的體系，或者去摸索，考驗的是賣家的選品思路，推廣思路。

2、轉(zhuǎn)型垂直領(lǐng)域品類的商業(yè)模式

此方式不同于傳統(tǒng)鋪貨模式的賣家，“專業(yè)、剛需”這兩個關(guān)鍵詞完美的詮釋了什么是垂直領(lǐng)域品類，如：汽配零件、家居窗簾、假發(fā)等品類。

首先這些品類的客單價足夠高，而國外本土的制作成本也很高，所以我們本土賣家的優(yōu)勢和利潤空間就出來了。比如你一個產(chǎn)品就賣10美金，按照利潤來算，最多也就扛得住5美金的廣告費了。那如果是100美金的產(chǎn)品呢？也就是50美金的廣告預(yù)算！

高客單價+低進貨價=高利潤。

所以，當(dāng)產(chǎn)品利潤高了，我們投放廣告的預(yù)算也就隨之增加，那么出單率也就隨之增加了。

而這些產(chǎn)品屬于具有一定專業(yè)性的產(chǎn)品，針對的是特定有需求的人群，不像快消品會有一些沖動型消費，所以這種情況下，Google關(guān)鍵詞廣告成為賣家首選。因為搜索意味著需求，當(dāng)用戶主動去找這個關(guān)鍵詞的時候，說明他對這個產(chǎn)品是有需求的。

3、小額批發(fā)復(fù)購的商業(yè)模式

隨著外貿(mào)訂單碎片化已經(jīng)成了一種趨勢，至少對絕大多數(shù)中小外貿(mào)企業(yè)來說就是如此。這里說的“碎片化訂單”是指小單、短單，雖然在生產(chǎn)、出貨等方面麻煩點，但就是這種訂單往往風(fēng)險小、利潤高、復(fù)購率高。

以傳統(tǒng)貿(mào)易工廠轉(zhuǎn)型小額批發(fā)（B2小b）為主，我們可以將批發(fā)業(yè)務(wù)做成線上復(fù)購，通過小額批發(fā)商城網(wǎng)站達成在線交易，這樣對于小b來說是未來三到五年長期的合作，因為客戶是有慣性的，而采購在獨立站可以增加用戶粘性，也省去了平臺抽傭等。

此前，工廠是做出產(chǎn)品再給到外貿(mào)公司、采購商去銷售，而布局獨立站后，工廠需要直接面對終端的客戶，這就要求他們更要清楚市場的需求。所以我建議，工廠布局獨立站，需要成立一個獨立的部門去做這件事，可能剛開始這個團隊并不需要很龐大，基本一兩個人就可以啟動工作。

4、定制化區(qū)別平臺的商業(yè)模式

最后一種，也是我們認為可能是2020年最有可能爆發(fā)的一種商業(yè)模式。因為隨著消費水平的提升，消費者的需求愈發(fā)呈現(xiàn)個性化、特殊化。從能購買任何東西轉(zhuǎn)變到渴望獨特的產(chǎn)品，這就是網(wǎng)上購物帶來的演變：從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的生產(chǎn)到大規(guī)模的定制化。

如今，更多公司的目標(biāo)都不再僅僅是向每個人銷售他們的產(chǎn)品，而是根據(jù)每一個客戶的個人喜好為他們提供量身定制的產(chǎn)品。

據(jù)統(tǒng)計目前定制類產(chǎn)品，大概分為幾類：

1、標(biāo)品+元素：T恤，手機殼，腕表，狗牌這一類。

2、高客單價的高級定制：比如Cosplay，Lolita，西裝這一類。

3、專業(yè)垂直類：窗簾，眼鏡等。

為了更好地跟上電商個性化定制產(chǎn)品的國際潮流，選擇一家專業(yè)的建站平臺就顯得十分重要。為此，Shopyy建站平臺特別推出了包括屬性定制和在線打印的功能：



表單可選項：包括文本、多行文本、文件上傳、圖片塊狀、方形打鉤文字（多選）、下拉（單選）、文字框、數(shù)值輸入組合等等。



Shopyy在線定制打印：



現(xiàn)在的創(chuàng)新就是要給消費者更大的選擇空間，讓他們把產(chǎn)品拿在手上，就不想放下，有種購買的欲望和沖動，這才是真的創(chuàng)新。如果在獨立站DIY這個市場中，能夠給大家?guī)聿煌腄IY樂趣體驗，這個時候獨立站DIY市場才會走的更廣走的更遠。

通過前文的介紹，大家是不是有了更深度的了解呢？所以，我們除了需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維，還應(yīng)懂得面向海外消費者的經(jīng)營模式。希望前文所述的信息，可以幫助各位賣家。想了解更多干貨，請關(guān)注SHOPYY平臺公眾號，文章持續(xù)更新中。