提起跨境電商這個行業(yè)，我們第一個想到的就是一些第三方平臺，但隨著這些平臺賣家數(shù)量的飆升及政策不斷的改變，導(dǎo)致競爭日益增強(qiáng)，利潤也是不斷縮水。

針對當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀，部分賣家也逐漸在布局新渠道發(fā)展，開拓獨(dú)立站市場。首先，我們來探討一下為什么要做獨(dú)立站，可以為我們帶來哪些好處？

1、品牌形象

第三方平臺對于品牌產(chǎn)品有所偏向，高品質(zhì)商品逐漸走進(jìn)千家萬戶，而在高度發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)中，品牌意識造就品牌企業(yè)。同樣生產(chǎn)成本的服裝，有品牌的服裝價格總是以5倍、10倍甚至是百倍高于普通服裝。

現(xiàn)在很多賣家說做品牌，其實(shí)不客氣的講就只是商標(biāo)而已！你能想象，你一個品牌連自己的官網(wǎng)都沒有？那這里就體現(xiàn)出獨(dú)立站的市場存在了。

2、新品推送

每當(dāng)新品或節(jié)日促銷時，可以通過郵件通知買家，進(jìn)行二次營銷。

3、清理庫存

庫存滯銷，清理乏力這些問題想必困擾著大多數(shù)賣家，這時可以通過獨(dú)立站讓買家直接下單或引流到平臺上下單購買，可以完美的解決庫存滯銷這個問題。

4、平臺導(dǎo)流，提升權(quán)重

通過獨(dú)立站作為流量的篩選器、過濾掉這部分對產(chǎn)品沒有興趣的訪客， 在獨(dú)立上添加到第三方平臺購物的按鈕，讓訪客最終到第三方平臺完成購物流程，提高產(chǎn)品自然流量，從而提升排名，增加權(quán)重。

5、積累買家資源

當(dāng)買家通過廣告進(jìn)入網(wǎng)站時，會留下郵箱信息，這時你可以通過收集郵箱，組建自己的客戶群體。

6、款式測試

將新品款式先少量生產(chǎn)，發(fā)給買家體驗(yàn)，收集買家反饋數(shù)據(jù)，對產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行產(chǎn)品款式調(diào)整，再大批量生產(chǎn)。

7、詢盤功能

當(dāng)買家通過廣告進(jìn)入你的網(wǎng)站瀏覽，可以通過客服插件進(jìn)行在線產(chǎn)品咨詢，賣家可以更生動、形象的對產(chǎn)品進(jìn)行描述，同時也可以及時的消除買家的疑惑。對比一些第三方平臺而言，只能通過郵件溝通，無法實(shí)時咨詢。

8、粉絲經(jīng)營（測評）

通過之前積累的真實(shí)買家，培養(yǎng)自己的粉絲群體，進(jìn)行新品測評。

當(dāng)你的產(chǎn)品上架之后，平臺會給予新品一定的流量期。這時候嶄新的產(chǎn)品放在頁面上，沒有任何的評論、排名。也許會有一部分人過來瀏覽，但沒有其他買家的評論，就會給顧客造成一定的擔(dān)憂。

大家都不愿意做第一個吃螃蟹的人，So~這些引來的流量可能會白白的流失，這個時候我們就需要評論。畢竟靠買家的自然回評速度太慢，所以很多賣家會去找一些人來測評，這時就體現(xiàn)出粉絲的重要性了。

9、更完善的展示（視頻、圖文）

一些平臺對賣家的上架銷售產(chǎn)品有一個明確的規(guī)定，提交的圖片必須要符合平臺的圖片標(biāo)準(zhǔn)，另外不同的分類下，圖片還有細(xì)節(jié)的要求，種種規(guī)則讓賣家頭痛不已。

相比之下，在獨(dú)立站上展示產(chǎn)品的同時，不僅沒有這么多的規(guī)則和局限性，而且還可以通過“圖文+視頻”的方式將產(chǎn)品全方面的展現(xiàn)給客戶。

所以我們在談到第三方平臺和獨(dú)立站的時候，其實(shí)這是一個相輔相成的過程，對我而言，是決不會把所有的身家都放在同一個渠道上。而且多一條渠道就多一個展示你產(chǎn)品的機(jī)會，那么流量和訂單量自然更多。

 

提到獨(dú)立站，下面一些問題是賣家可能會遇到的

 

（1）要建哪種網(wǎng)站，可以在線交易的B2C購物商城網(wǎng)站還是B2B企業(yè)官網(wǎng)詢盤展示網(wǎng)站？

（2）技術(shù)難找，成本太高，建站需求得不到滿足怎么辦？

（3）技術(shù)公司會不會倒閉？所以選擇技術(shù)服務(wù)公司時非常猶豫，只是自己不會搞，不然自己弄就好了。

（4）選擇國內(nèi)建站系統(tǒng)還是國外建站系統(tǒng)？如果選擇國外系統(tǒng)，可能會面臨溝通問題、使用問題、傭金問題、售后問題，行業(yè)的技術(shù)性問題等等。

 

接下來，我們來比較下行業(yè)內(nèi)，3個不同的建站系統(tǒng)（magento、WordPress、Shopyy）

 

Magento

以magento為例的開源系統(tǒng)，統(tǒng)稱傳統(tǒng)的建站模式。在3年前是主流的建站系統(tǒng)，因?yàn)槭忻嫔峡晒┵u家選擇的工具很少，所以當(dāng)時可以說是十分流行。

優(yōu)點(diǎn)：

開源的建站工具，擴(kuò)容性和營銷功能都很卓越，可以根據(jù)賣家的需求，開發(fā)相應(yīng)的功能，并且網(wǎng)上也有多款插件可供開發(fā)人員使用。

缺點(diǎn)：

（1）不論是安裝還是使用上，對于不懂技術(shù)，不懂代碼的賣家而言，都是非常復(fù)雜的。

（2）而且對硬件設(shè)備要求也比較高，服務(wù)器需要頂尖的配置，否則加載速度會很慢。

（3）從成本方面來講，如果賣家雇個技術(shù)員來建站及維護(hù)，每個月少說一萬的工資，算上服務(wù)器等成本，一年下來少說十幾二十萬。

（4）如果外包建站，那么網(wǎng)站建好后，沒有任何的更新升級。時間久了，網(wǎng)站就會出現(xiàn)各種BUG漏洞，用戶體驗(yàn)就會很差，對于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率都是有極大影響的。

WordPress

基于內(nèi)容管理系統(tǒng)的建站工具，簡單來說就是博客系統(tǒng)，你在網(wǎng)上打開一些論壇、貼吧，或是一些企業(yè)官網(wǎng)的時候，很多都是用WordPress系統(tǒng)搭建的。

很多人用wordpress搭配WooCommerce插件做商城網(wǎng)站來用，其實(shí)我不是很贊同這樣做的。你想啊，一個B2B類的網(wǎng)站系統(tǒng)做成B2C的商城網(wǎng)站，能好用嗎？我覺得稍微有點(diǎn)想法的賣家應(yīng)該都不會這樣做吧。

SHOPYY

優(yōu)點(diǎn)：

（1）國內(nèi)首家SAAS模式建站平臺，本土化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在售后服務(wù)上優(yōu)于市面上大多數(shù)建站公司。

（2）無訂單流水傭金，且?guī)装賯€免費(fèi)模版和應(yīng)用插件任意使用，由于上手速度快，技術(shù)門檻低且維護(hù)成本小，SHOPYY近年在賣家圈也受到越來越多人的青睞。

（3）全中文操作后臺，不論賣家英語水平如何，在操作上都是簡單易上手的，畢竟中文才是我們的母語。

不過SHOPYY平臺是采用年付的方式，不能月付。不過這種問題我覺得不算問題，畢竟獨(dú)立站這塊，不是你一兩個月就能做起來的，是需要時間的積累，精心運(yùn)營才會有效果的， 一口吃個胖子那是不切實(shí)際的。

從長遠(yuǎn)來看，運(yùn)營獨(dú)立站就是在打造一筆資產(chǎn)！無論在未來還是現(xiàn)在，產(chǎn)品和存留下來的用戶信息都極具商業(yè)價值。

隨著平臺紅利進(jìn)一步消失，流量成本進(jìn)一步上升，同質(zhì)化競爭進(jìn)一步加劇。所以說，無論是趨利還是弊害，跨境電商賣家開拓新渠道、布局獨(dú)立站發(fā)展，都是大勢所趨！