如果你問我

“如今亞馬遜圈兒什么最火”

我想除了“打造爆款”

還有這些在背后打造爆款的大賣

相傳真正的大賣不輕易出現(xiàn)

一出現(xiàn)必定放大招

近日，有關(guān)“華南城四少”（賽維、傲基、通拓、有棵樹）選品方式的探討引發(fā)了不少賣家熱議。除了他們普遍都有海量SKU，且通過數(shù)據(jù)化選品之外，這些大賣在選品上還有哪些不為常人所知的秘訣呢？

供應(yīng)鏈和資金鏈

賣家們坦言：

選品的核心是提供有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。一般大公司選品都要做一個完整的營銷方案，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售、站外營銷人員、供應(yīng)鏈人員等都參與進(jìn)來。

聽起來有些道理，來看看下一位賣家怎么說。

大賣的優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈和資金鏈，同樣的產(chǎn)品大賣就可以賣得比中小賣家低價, 大批量鋪貨和復(fù)制也只有大賣能玩得起了, 不過這幾年大賣們也有一些賬號專門做垂直類還做得不錯，個人覺得可能一些小公司的選品模式更值得學(xué)習(xí)，大賣們的模式多少有點簡單粗暴。

確實，供應(yīng)鏈和資金鏈也是必不可缺的一部分。

通拓在選品大數(shù)據(jù)以及預(yù)測方面做得還是可以的，有棵樹進(jìn)口是不錯，傲基更精品化一些，賽維只能說供應(yīng)鏈很強(qiáng)大，鋪貨鋪出水平。

這位賣家分析的可以說是言簡意賅了

這些大賣的特點總結(jié)為：首先，BSR（Best Sellers Rank）在8000以內(nèi)。其次，產(chǎn)品生命周期不做考慮（只要有人半年內(nèi)排名做到前面就可以開發(fā)）

然后，多重關(guān)鍵詞檢索前幾頁不侵權(quán)等條件篩選之后，直接看價格，合適就定做。

最后，其他網(wǎng)站上面好的產(chǎn)品只要趨勢容量判定得當(dāng)就找亞馬遜相似鏈接（價格差異很多都忽略了，明顯很多售價要比亞馬遜高很多）。

海量SKU和數(shù)據(jù)選品

這四家企業(yè)基本上屬于第一代跨境電商賣家的典范，他們的共同點普遍都有海量SKU，其中有的企業(yè)SKU甚至超過30萬，也就是我們傳統(tǒng)意義上所說的鋪貨模式。

除此之外，數(shù)據(jù)化選品也是他們所共有的一大亮點所在，通過自己不斷研發(fā)設(shè)計的軟件系統(tǒng)來監(jiān)控亞馬遜、eBay等各個平臺的數(shù)據(jù)變化，為此不論是任何品類的產(chǎn)品他們都能夠快速結(jié)合市場熱點進(jìn)行選品。

小賣本質(zhì)上是大賣的選品依據(jù)，此話不無道理。

小賣會選很多的產(chǎn)品進(jìn)行售賣，期間僅有少部分是銷量最好的，而大賣即會根據(jù)數(shù)據(jù)軟件監(jiān)控篩選出這些售賣最好的產(chǎn)品再進(jìn)行銷售，一定程度上既能減少更多的時間投入，又能取得更加理想的成果。

“華南城四少”的不同之處

傲基

• SKU數(shù)量是最少的，但其Aukey品牌標(biāo)準(zhǔn)化，品牌規(guī)范也是最突出，與此同時，傲基選品相對而言也會更加精品化。

通拓

• 在eBay平臺上運營更為得心應(yīng)手，價格標(biāo)準(zhǔn)化管理最為出色，“價格殺手”之稱更是不虛此名。

賽維

• 重心主要放在供應(yīng)鏈管理標(biāo)準(zhǔn)流程上，一方面讓自己的產(chǎn)品銷售供應(yīng)更順暢，另一方面還能同時操作分銷平臺。

有棵樹

• 在新品選品的取舍標(biāo)準(zhǔn)、判斷方法、新品開發(fā)成功與否的判斷標(biāo)準(zhǔn)上仍是有很深的功底。從有棵樹流傳出來的新品開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)判斷文件來看，6個維度出發(fā)可謂面面俱到，分別是市場情報維護(hù)、平臺競爭對手維度、商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)維度、開發(fā)成功率維度、打“碉堡”維度、清貨下架維度。

據(jù)雨果網(wǎng)了解到，截止日前，不完全統(tǒng)計，深圳擁有跨境電商逾2萬家，占全國的半壁江山。而深圳B2C企業(yè)和大賣家超過5000家，活躍賣家占全國40%。

不論是大賣家還是小賣家而言都機(jī)會頗多。

講個故事：

一個班級，有三個學(xué)渣，長期占著倒數(shù)三名，每次考試，老師都會要求他們?nèi)齻€坐在一起，以便不干擾別的同學(xué)，一次考試中，倒數(shù)第三名的同學(xué)把倒數(shù)第一和倒數(shù)第二的試卷要來做對比，倒數(shù)第一和倒數(shù)第二很不屑啊，我們比你更差，難道還能有的抄？考試結(jié)果出來，倒數(shù)第三的成績居然驚天大逆轉(zhuǎn)，一下子跑出了一大截，倒數(shù)第一和倒數(shù)第二很不理解為什么會這樣，倒數(shù)第三回答，很簡單啊，我們?nèi)齻€每次都考得這么差，說明我們的答案基本上都是錯誤的，我就排除了我們?nèi)齻€的答案，剩下的自然是正確的多了。

這就是選品的思路

PS：在創(chuàng)業(yè)與從業(yè)的過程中，我們既要從好的榜樣身上找參考，又要學(xué)會從差評中挖掘有用的信息，唯有如此，才能突破。

-The End-

平臺也好，獨立站也罷。

在這個產(chǎn)品為王的時代，就算一時沒有review，隨著成長也可以成為best seller。

做好產(chǎn)品、優(yōu)化好listing，用心經(jīng)營才是王道！