在2016年以及以后的跨境電商運(yùn)營(yíng)中，一個(gè)賣家要想賺得利潤(rùn)且做得長(zhǎng)久，要么呢，苦練內(nèi)功，讓自己擁有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，從而在血淋淋的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，要么呢，能夠快速反應(yīng)，面對(duì)新崛起的平臺(tái)，快速切入，啃下最甜的那節(jié)甘蔗。我們一起來(lái)看下整個(gè)跨境電商行業(yè)的發(fā)展歷程。

　　先看平臺(tái)，因?yàn)楫?dāng)下最熱的就是平臺(tái)

　　在2007年前后，所謂的跨境電商，應(yīng)該僅僅是指Ebay賣家。

　　2010年，阿里成立了速賣通。速賣通剛成立時(shí)，沒(méi)有知名度和認(rèn)知度，流量一般。速賣通的崛起，出現(xiàn)在Ebay政策開(kāi)始逐步收緊之時(shí)。

　　2012年前后，亞馬遜逐步放開(kāi)對(duì)中國(guó)供應(yīng)商的開(kāi)放路徑，一批原本經(jīng)營(yíng)Ebay，速賣通的賣家快速進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)，并再次獲得了豐厚的回報(bào)。

　　2013年，App購(gòu)物平臺(tái)Wish開(kāi)始試水移動(dòng)端銷售。

　　2014-2015年，Wish賣家群體快速膨脹，成就了一批賣家。

　　如果說(shuō)前面這些年份是一個(gè)個(gè)平臺(tái)逐步進(jìn)入的過(guò)程，到了2015年，跨境電商平臺(tái)則成了一個(gè)百花齊放的狀態(tài)，美國(guó)的Newegg(新蛋網(wǎng)), 東南亞的Lazada，南美洲的Linio等都通過(guò)各種形式進(jìn)入中國(guó)，爭(zhēng)奪賣家市場(chǎng)，亞馬遜更是以更大的招商力度招攬賣家，以致于2015年亞馬遜中國(guó)賣家數(shù)量膨脹到2014年的15倍之多。

　　各種平臺(tái)招商活動(dòng)風(fēng)風(fēng)火火，但卻已經(jīng)沒(méi)有了賺錢效應(yīng)，畢竟，新平臺(tái)用戶基數(shù)少，難以成就大賣家，而大平臺(tái)雖然用戶基數(shù)多，但賣家更多，誰(shuí)想生存下去都不容易。跨境電商已經(jīng)不再是那么美好的一個(gè)行業(yè)了。雖然舉國(guó)政策都在大力鼓吹對(duì)跨境電商的重視，可是這個(gè)行業(yè)已是“鮮見(jiàn)新人笑，單聞舊人哭”，看看那些剛掛牌公司那讓人慘不忍睹的財(cái)報(bào)就是明證。

　　老牌的Ebay流量繼續(xù)下滑，雖然自己的財(cái)報(bào)挺漂亮，可是幾乎所有賣家的心情都惆悵得似蛋蛋，皺了又皺;速賣通新政下，賣家也是幾多歡喜幾多愁，但阿里慣用的先放水養(yǎng)魚(yú)，然后殺雞取卵式的運(yùn)營(yíng)手法，估計(jì)能夠笑到最后的賣家也微乎其微。

　　在亞馬遜平臺(tái)上，以15倍膨脹的賣家群體來(lái)爭(zhēng)奪并沒(méi)有明顯增長(zhǎng)的顧客群和市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)之慘狀也是可想而知的;而那些所謂的新興平臺(tái)呢?

　　Lazada被阿里并購(gòu)，其下一步的發(fā)展也可想而知，無(wú)非是下一個(gè)速賣通，但東南亞復(fù)雜的顧客群體分布也難以讓這個(gè)平臺(tái)快速發(fā)展，南美就更不用說(shuō)了，物流就是硬傷。

　　所以，整體來(lái)說(shuō)，對(duì)于2016年以及以后的跨境電商發(fā)展中，競(jìng)爭(zhēng)必然越來(lái)越激烈，想再創(chuàng)造一個(gè)快速賺錢的神話，已經(jīng)越來(lái)越難。

　　再來(lái)看下獨(dú)立電商這塊

　　2009年之前做獨(dú)立站，用句時(shí)髦的話來(lái)說(shuō)：躺著數(shù)錢!仿品、政策寬松、谷歌監(jiān)管寬松、國(guó)外品牌公司也不是很重視，引流容易成單容易，那會(huì)真是暴利時(shí)期。

　　不過(guò)，好景不長(zhǎng)。2010年谷歌監(jiān)管提升、域名空間上也開(kāi)始查，對(duì)仿品全線戒嚴(yán)，暴利時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)。

　　2016年后，生存，已經(jīng)是個(gè)大問(wèn)題。

　　2016年后電商的發(fā)展趨勢(shì)是什么?銷售依靠平臺(tái)還是獨(dú)立站?

　　縱觀平臺(tái)和獨(dú)立站的發(fā)展歷程，未來(lái)電商一定是以精品化運(yùn)作，以高標(biāo)準(zhǔn)要求，以獨(dú)家模具專享為方向，以獨(dú)立站為銷售主體，或者通過(guò)引流到獨(dú)立站再到亞馬遜實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化并發(fā)FBA的方式。

　　為何獨(dú)立站重新會(huì)被更多的大中小賣家看好?

　　獨(dú)立站可以讓公司形成自己的小山頭、自己的根據(jù)地，至少有個(gè)用戶沉淀的地方，他見(jiàn)過(guò)身邊的朋友不是因?yàn)榍謾?quán)而是因?yàn)楣举Y質(zhì)問(wèn)題平臺(tái)賬號(hào)全關(guān)掉了，公司一下子無(wú)事可做。獨(dú)立站是做品牌的最好拍檔，長(zhǎng)線的事業(yè)，所以企業(yè)在選擇上獨(dú)立站的時(shí)候，最好能夠深刻地理解這條路及其本質(zhì)。尤其是平臺(tái)賣家站穩(wěn)了腳跟后通常會(huì)面臨這個(gè)選擇。

　　垂直、深挖供應(yīng)鏈或許是獨(dú)立站的下一個(gè)春天。從深挖產(chǎn)品，以及深挖消費(fèi)者的需求入手，服務(wù)價(jià)值的提升可以帶來(lái)利潤(rùn)的攀升，形成一個(gè)良性的循環(huán)，谷歌付費(fèi)廣告也不至于那么“肉痛”。深圳有很多這樣的成功案例。不過(guò)，即使SEO不再那么不可或缺，也還是關(guān)鍵的一環(huán)，是否有精通的團(tuán)隊(duì)十分重要，另外可以通過(guò)一些技術(shù)手段把平臺(tái)的用戶“偷”過(guò)來(lái)。

　　針對(duì)哪個(gè)領(lǐng)域做垂直商城呢?萬(wàn)千的商品海洋中如何去取舍，有這些參考：

　　1、選擇熟悉行業(yè)、有資源可以整合;

　　2、在這個(gè)行業(yè)不能只盯著市場(chǎng)既定的爆款、熱銷來(lái)選品，即使你大數(shù)據(jù)分析能力、SEO強(qiáng)悍也只是分得一杯羹，大賣家比你更會(huì)壟斷，相對(duì)應(yīng)該堅(jiān)持優(yōu)化創(chuàng)新，比如注重產(chǎn)品功能的提升;

　　3.冷門也是可以考慮的，市場(chǎng)有培育空間

　　平臺(tái)自然流量只屬于listing優(yōu)化到極致的大賣家，對(duì)于不在這個(gè)金字塔頂端的中小賣家，你需要靠自己引流才能實(shí)現(xiàn)平臺(tái)產(chǎn)品銷售，所以目前無(wú)論是平臺(tái)和獨(dú)立站，你都需要自己引流，團(tuán)隊(duì)有技術(shù)咖，借助谷歌數(shù)據(jù)分析工具也能挖掘到潛力產(chǎn)品來(lái)培養(yǎng)。技術(shù)不牛的話要考慮下怎么盡快去補(bǔ)這個(gè)短板。

聲明：本篇文章部分內(nèi)容有參考“雨果網(wǎng)”和“贏商薈”。