蘇州地區(qū)跨境出口婚紗產(chǎn)業(yè)非常的發(fā)達，占據(jù)了全國婚紗跨境電商的半壁江山，針對跨境獨立站新進入婚紗禮服行業(yè)賣家比較關(guān)心的問題：貨源與選品，入門及品牌路線，IMCART跨境商城網(wǎng)站系統(tǒng)將為您進行詳細解答。

接下來主要講跨境獨立站電商婚紗禮服該如何入門?是否一定要走品牌路線?

1、婚紗禮服類的買家主要集中在哪些地方?

獨立站婚紗禮服行業(yè)主要的買家群體分布Top5：美國、澳大利亞、英國、加拿大、巴西。

2、我是新手該如何了解更多的婚紗產(chǎn)品信息呢?

婚紗禮服行業(yè)嚴格來講有10條產(chǎn)品線，每條產(chǎn)品線都有自己的特點，包括禮服，婚紗，伴娘服，媽媽裝，婚慶配飾，婚禮用品，新郎伴郎裝，花童裝等等。

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作為新手，IMCART建議從容易出單且糾紛比較低的產(chǎn)品入手，比如婚慶配飾-包括頭紗，裙撐，頭飾，婚鞋等。以上產(chǎn)品客單價較低，糾紛少，不涉及太多流行元素(但是要順應(yīng)趨勢，如有蕾絲邊的頭紗比較熱賣)。

在順利出單后，積累了信心的同時又研究了平臺買家的婚紗、禮服的需求樣式，那么久建議賣家逐步開始上架熱賣款禮服，建議從 prom dresses, evening dresses兩個類目開始做，promdresses此類目產(chǎn)品需求量較大，旺季銷售額是淡季的3-4倍之多，但是客單較低，與之互補的就是evening dresses了，此類目宜常年發(fā)展，且客單價較高，能保證賣家的利潤。介紹了以上三個類目，接下來，就是wedding dresses了，婚紗禮服行業(yè)不能缺少的類目。

3、婚紗和禮服是否一定要做品牌，可不可以做仿款?

首先，IMCART建議婚紗禮服獨立站賣家做自主品牌。因為國外的買家對品牌的認知度很強，并且比較依賴。有了品牌，有助于店鋪的發(fā)展，也有助于平臺對店鋪的推廣。

其次，由于國內(nèi)廠商及廣大賣家對品牌的認知度較弱，在經(jīng)營的時候都靠模仿國際品牌的款式一路抄襲。這樣遇到品牌打擊的情況，產(chǎn)品就會被下架。2016年，跨境自建站獨立電商婚紗禮服其中一個戰(zhàn)略方向就是打造品牌。

在店鋪經(jīng)營的前期，可以對國際品牌的產(chǎn)品及國外買家需求進行深度研究，包括款式、工藝、材質(zhì)等，同時積累經(jīng)驗和財富。在逐漸形成規(guī)模的時候不斷開拓創(chuàng)新，打造自己的品牌。