產(chǎn)品品牌化的建立是每個(gè)電商的夢(mèng)想，在外貿(mào)B2C電商行業(yè)中，品牌化、口碑化的建設(shè)現(xiàn)在已經(jīng)得到了廣大電商賣(mài)家的贊同，以前純賣(mài)貨模式的電商思維逐漸被淘汰，現(xiàn)在SNS社交媒體的發(fā)展讓外貿(mào)B2C電商品牌建立成為可能?！　?br />
　　2008年搜索引擎還是用戶獲取信息的主要入口。所有的外貿(mào)B2C自建站獨(dú)立站電商基本上都通過(guò)搜索引擎關(guān)鍵字組合來(lái)獲取流量。是否還記得那個(gè)被稱為“躺著數(shù)錢(qián)”的獨(dú)立站時(shí)代嗎?隨便用個(gè)zen cart的免費(fèi)程序就可以搞起一個(gè)網(wǎng)站、配合SEO引流，堪稱最成功的外貿(mào)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)模式。

　　不過(guò)大家都注意到了，隨著各種限制和品牌打擊，這樣的模式不會(huì)持續(xù)太久。這種模式的弊端也逐漸體現(xiàn)出來(lái)：流量成本比較高，很難傳播品牌，競(jìng)爭(zhēng)壁壘不容易積累。

　　通過(guò)搜索引擎獲取流量還有一個(gè)問(wèn)題：難以獲得主流用戶。獨(dú)立站買(mǎi)家通過(guò)把一大堆關(guān)健詞組合起來(lái)搜索到商品，但無(wú)法了解這一產(chǎn)品及其背后品牌的情況。買(mǎi)家會(huì)因?yàn)楦咝詢r(jià)比下單購(gòu)買(mǎi)，但是一兩個(gè)禮拜后收到產(chǎn)品卻不一定滿意。在這種模式下，外貿(mào)B2C自建獨(dú)立站并不容易積累品牌的優(yōu)勢(shì)和地位。

　　今年，2016年Facebook全球月活達(dá)到了16.5億。社交媒體早已改變了信息傳播的規(guī)律，有利于品牌的塑造和傳播。相對(duì)于從搜索引擎上得到的流量，社交媒體的留存和價(jià)值更高。

　　當(dāng)技術(shù)手段解決了B端品牌塑造問(wèn)題，C端的需求也因?yàn)闅W美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇重新爆發(fā)。境外消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)，消費(fèi)者未必完全傾向于低價(jià)和性價(jià)比，而會(huì)開(kāi)始考量品牌形象與價(jià)值。社交媒體使得中國(guó)外貿(mào)企業(yè)以更便捷的方式接觸到歐美主流用戶。這里的主流用戶是真正意義上的主流，而非八年前會(huì)用搜索引擎淘貨的極客。

　　因此，現(xiàn)在B2C獨(dú)立站賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)模式發(fā)生了改變。目標(biāo)都不只是賣(mài)貨，而是利用社交媒體等新興市場(chǎng)手段，重新塑造由“中國(guó)制造”驅(qū)動(dòng)的、面向主流境外消費(fèi)者的獨(dú)立站品牌電商。

　　這就是兩次B2C獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)模式的相同與不同。相同的因素包括產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。不同之處在于國(guó)外消費(fèi)者的需求和驅(qū)動(dòng)力有所變化。因此，雖然兩次風(fēng)口誕生的外貿(mào)電商都被叫做“跨境電商”，但它們最終采用的商業(yè)模式并不完全一樣。

　　Facebook等社交平臺(tái)做營(yíng)銷，不會(huì)有成型的文檔可以供您參考。比如Facebook您應(yīng)該去嘗試做主頁(yè)、標(biāo)簽、活動(dòng)、廣告、插件等等。這里推薦外貿(mào)B2C自建站獨(dú)立商城賣(mài)家加入一些Facebook營(yíng)銷群，還有參考下“顧小北”的博客等等。選擇做外貿(mào)電商，就是選擇自己要去走一條還沒(méi)人走過(guò)或者路上人很少的道路，可喜的是IMCART將會(huì)一直陪伴您的左右。