平臺(tái)賣(mài)家眾多，現(xiàn)在正有一大批忠實(shí)的粉絲整裝待發(fā)、把最后的一包泡面錢(qián)也省下來(lái)了，憧憬著平臺(tái)電商躺著數(shù)錢(qián)的美好未來(lái)。然而做平臺(tái)的日子未必會(huì)比自建站獨(dú)立官網(wǎng)來(lái)的輕松,今天來(lái)細(xì)數(shù)下平臺(tái)電商可能會(huì)遇到哪些痛點(diǎn)問(wèn)題，一起看下。

　　1. 備貨、缺貨

　　FBA備貨的復(fù)雜性決定了其的產(chǎn)品缺貨影響更大。要分揀吧，貼個(gè)標(biāo)，再打包，運(yùn)輸，等待亞馬遜處理，這一系列過(guò)程需要大量的時(shí)間成本。

　　缺貨的損失究竟有多大呢?僅僅是流失幾個(gè)訂單那么簡(jiǎn)單的事嗎?絕對(duì)不是。

　　首先，補(bǔ)貨的時(shí)間你確定幾天就搞得定?補(bǔ)貨時(shí)間過(guò)長(zhǎng)客戶(hù)都不樂(lè)意了，一個(gè)個(gè)的催過(guò)來(lái)如何招架?取消訂單?賠償金肉不肉疼?店鋪表現(xiàn)受影響是你要的?其次， 在補(bǔ)貨期間競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家以及跟賣(mài)才是最大的獲益者，分分鐘就能讓你Game over，這你是在用繩命為他人做嫁衣啊。最大的危害還不僅如此，由于沒(méi)有如實(shí)更正Listing會(huì)導(dǎo)致很多用戶(hù)喪失對(duì)店鋪的忠誠(chéng)度，噌噌上竄的會(huì)是客戶(hù) 流失利率而非產(chǎn)品排名。

　　2. 流量斷崖

　　每年的6.7.8月份是平臺(tái)的流量淡季，作為一年中的淡季，這樣的日子，各平臺(tái)的流量就如同吃了一噸鐵似的漲不上去，反呈顯出“飛流直下三千尺”的壯觀。主要原因是老外度假潮拉開(kāi)序幕，訂單在各個(gè)平臺(tái)都出現(xiàn)暫緩和下降明顯的趨勢(shì)。

　　3. 流量?jī)A斜

　　根據(jù)一些大賣(mài)家反饋隨著季節(jié)、節(jié)日，平臺(tái)會(huì)出現(xiàn)流量的傾斜，所以做平臺(tái)品類(lèi)還是很有講究的。季節(jié)性或者節(jié)日性非常明顯的產(chǎn)品的賣(mài)家受到平臺(tái)流量?jī)A斜的影響將非常大。

　　4. 賬號(hào)清理

　　就像國(guó)內(nèi)每年的315一樣，企業(yè)都會(huì)緊張一會(huì)。平臺(tái)也會(huì)抽風(fēng)的定期清理一批所謂的“侵權(quán)”賬戶(hù)，直接關(guān)閉你的商鋪并且凍結(jié)你的資金，理由肯定是產(chǎn)品侵權(quán)，如設(shè)計(jì)侵權(quán)、專(zhuān)利侵權(quán)什么的，品牌侵權(quán)的話那你沒(méi)有收回資金的可能了。不過(guò)，據(jù)很多賣(mài)家抱怨是這樣的情況：“皇上，臣妾真的不知道侵權(quán)了啊”。

　　5. 退款、拒付

　　后臺(tái)訂單刷刷地冒出來(lái)，客戶(hù)打款了，能體會(huì)此刻的心情一定是美滋滋的。先不要高興，這錢(qián)還不是你的。由于質(zhì)量問(wèn)題、缺貨導(dǎo)致、配送導(dǎo)致、售后導(dǎo)致等等因素都有可能出現(xiàn)客戶(hù)退款、拒付的情況，甚至威脅你平臺(tái)賬號(hào)的等級(jí)評(píng)估。然而，無(wú)一例外地，任何平臺(tái)的規(guī)則都會(huì)側(cè)重傾向于消費(fèi)者，以提升客戶(hù)體驗(yàn)。直接讓人心死崩潰白忙一場(chǎng)，倒是給歪果仁免費(fèi)送福利。

　　6. 跟賣(mài)價(jià)格戰(zhàn)

　　亞馬遜重產(chǎn)品，用產(chǎn)品來(lái)提升用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)，表現(xiàn)之一重要的一點(diǎn)就是引入了競(jìng)價(jià)體系——設(shè)立跟賣(mài)。鼓勵(lì)同一個(gè)品牌的不同代理商進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，讓利消費(fèi)者，增加亞馬遜平臺(tái)吸引力;允許跟賣(mài)，設(shè)置跟賣(mài)規(guī)則的同時(shí)，亞馬遜平臺(tái)還有一個(gè)重要的品牌保護(hù)規(guī)則。而且從亞馬遜企業(yè)文化來(lái)說(shuō)是更加鼓勵(lì)創(chuàng)新的，甚至可以放棄短期利益來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。所以，當(dāng)listing不是你自己的，商標(biāo)不是你的，專(zhuān)利不是你的，平臺(tái)獨(dú)家授權(quán)不是你的，為什么別人不能跟賣(mài)呢?

　　7. 平臺(tái)費(fèi)用

　　在亞馬遜開(kāi)店，您必須要支付兩部分費(fèi)用，月租金或單件銷(xiāo)售費(fèi)用(取決于您采用哪種銷(xiāo)售計(jì)劃)，銷(xiāo)售傭金。

　　個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃的示例：商品價(jià)格+由買(mǎi)家支付的運(yùn)費(fèi)-銷(xiāo)售傭金-每件0.99美元=存入賣(mài)家賬戶(hù)的總額。

　　專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃的示例：商品價(jià)格+由買(mǎi)家支付的運(yùn)費(fèi)+由買(mǎi)家支付的禮品包裝費(fèi)-銷(xiāo)售傭金-每個(gè)月39.99美元=存入賣(mài)家賬戶(hù)的總額。

　　亞馬遜、Ebay、Wish等平臺(tái)雖然強(qiáng)勢(shì)，但競(jìng)爭(zhēng)也大，賣(mài)家多了，即使流量再大，分流到每個(gè)賣(mài)家也沒(méi)多少，這不亞馬遜還提倡大家站外引流?再者一些平臺(tái)適合大賣(mài)家玩，因?yàn)闆](méi)有資金流和供應(yīng)鏈的支持你根本玩不大。而大賣(mài)家也不可能只在亞馬遜上做，比如分銷(xiāo)、EBAY、WISH、N個(gè)獨(dú)立站、速賣(mài)通等等都會(huì)涉及。