IMCART官網(wǎng)已經(jīng)強調(diào)過很多次了，對于B2C獨立外貿(mào)網(wǎng)站而言，產(chǎn)品低價競爭并不利于網(wǎng)站的業(yè)績，如果進入惡性低價競爭循環(huán)，那對網(wǎng)站發(fā)展百害而無一利。在網(wǎng)站低迷時期或者清倉季節(jié)，采用組合銷售的方式有助于提升網(wǎng)站的訂單量，還能減少低價競爭帶來的損失。

　　組合銷售的優(yōu)勢

　　當(dāng)兩種產(chǎn)品進行組合銷售的時候，相當(dāng)于同時出售兩種產(chǎn)品，但是只要付一次運費、包裝費、相關(guān)處理費用等。當(dāng)然了，這只是理想情況下。實際情況中，運費很多是根據(jù)體積重計算的，但比分開算便宜了許多。當(dāng)兩種產(chǎn)品一同銷售的時候，適當(dāng)做成1+1<2的結(jié)果，使消費者感到獲利，滿足其占小便宜的心理，更能很快地將產(chǎn)品銷售出去。

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　　如何進行組合銷售

　　除了網(wǎng)站要有相應(yīng)的系統(tǒng)支持顯示組合銷售之外，還有一定的策略，促進買家選擇組合銷售模式購買產(chǎn)品。

　　免運費組合：例如國內(nèi)電商會設(shè)置的運費補差，道理相同。當(dāng)網(wǎng)站買家購買的產(chǎn)品達不到免郵的標準時，可以推薦網(wǎng)站上的其他產(chǎn)品構(gòu)成組合，并提示買家組合銷售可免運費。因為國際快遞費用較高，很多買家會同意這個方案。當(dāng)然，如果不是在購物車里設(shè)置，也可以在產(chǎn)品頁面進行相應(yīng)提醒。

　　優(yōu)惠券組合：會員積分達到一定程度時，可以設(shè)置一定特權(quán);同理，當(dāng)購買的產(chǎn)品達到一定價格時，買家可以獲得一定額度的優(yōu)惠券，為此，可以推薦一些組合銷售的產(chǎn)品供買家選擇。為了在一定期限內(nèi)將優(yōu)惠券使用出去，很多買家會再次購買產(chǎn)品。

　　附加產(chǎn)品：這是最經(jīng)典的組合銷售模式，即購買產(chǎn)品的時候，在產(chǎn)品頁面提示與某種產(chǎn)品一起購買會降低價格。但另外的產(chǎn)品要設(shè)置成相關(guān)產(chǎn)品，例如購買領(lǐng)帶可以選擇與袖扣組合，購買汽車配件可以與其他配件組合等等。讓買家感到優(yōu)惠的同時，又不會讓他們覺得購買了產(chǎn)品沒有用處，推動購買行為。

　　組合銷售的平均利潤降低，但是總體利潤提升，能在一定程度上提升網(wǎng)站的訂單量。當(dāng)外貿(mào)B2C網(wǎng)站進入清倉季節(jié)、專題活動時，可以采用此類運營策略。IMCART祝各位外貿(mào)電商朋友生意興隆!