路上逛街的時(shí)候，人們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到一些小店鋪打出類(lèi)似“一折甩賣(mài)”“全場(chǎng)十元”的廣告。這種看起來(lái)?yè)p己利人的行為，好像分分鐘店家就會(huì)虧本一樣。當(dāng)然啦，很多人都知道這只是營(yíng)銷(xiāo)手段的一種，事實(shí)證明，這種叫賣(mài)的方式的確能夠吸引到很多客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)?？缇畴娚踢\(yùn)營(yíng)外貿(mào)網(wǎng)站的時(shí)候，其實(shí)也可以借助這種模式，下面舉幾個(gè)定價(jià)小技巧——

　　買(mǎi)一送一式

　　買(mǎi)一送一是最常見(jiàn)的優(yōu)惠手段之一，有贈(zèng)品式的和多加幾美元贈(zèng)送一個(gè)產(chǎn)品的方式。很多地方都一樣，會(huì)有便宜沒(méi)好貨的心理。但是原產(chǎn)品價(jià)格不變，附贈(zèng)其他優(yōu)惠，就會(huì)帶給客戶(hù)“賺到了”的求利心理，容易在一定程度上提升網(wǎng)站的訂單量，提升成交率。當(dāng)然，這兩種活動(dòng)的效果也是不一樣的，在贈(zèng)品選擇上可以參看IMCART上的其他文章。

　　臨界價(jià)格式

　　以前IMCART曾提到過(guò)定價(jià)的技巧，一些臨界價(jià)格會(huì)給人更加便宜的錯(cuò)覺(jué)，例如4.00美元和3.98美元。人們看價(jià)格的時(shí)候往往忽略小數(shù)點(diǎn)后的數(shù)值，因此小數(shù)點(diǎn)前的數(shù)字越小，就給人越便宜的感覺(jué)。當(dāng)然，臨界價(jià)格也不是每種商品都適用，如果整個(gè)網(wǎng)站的價(jià)格都這么定價(jià)，那效果就不明顯了，可以結(jié)合限時(shí)活動(dòng)。

imcart外貿(mào)網(wǎng)站模板：白色簡(jiǎn)潔時(shí)尚潮流垂直 t1854

　　一元秒殺式

　　一元秒殺是很多電商網(wǎng)站慣用的營(yíng)銷(xiāo)手段，很多人都有僥幸心理，因此這種活動(dòng)也會(huì)吸引很多客戶(hù)關(guān)注。當(dāng)然，一元秒殺的產(chǎn)品和數(shù)量都是要事先定位好，同時(shí)在產(chǎn)品頁(yè)面標(biāo)注達(dá)到什么價(jià)位之后會(huì)包郵。這樣容易讓一元秒殺的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品以滿(mǎn)足包郵條件。同時(shí)，一元秒殺可以通過(guò)推廣吸引更多網(wǎng)站流量。

　　降價(jià)打折式

　　有些網(wǎng)站會(huì)設(shè)置歷史價(jià)格，當(dāng)關(guān)注這個(gè)網(wǎng)站的用戶(hù)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出現(xiàn)歷史最低價(jià)的時(shí)候，就會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。此類(lèi)方法也可以用在促銷(xiāo)打折上，在廣告文案上標(biāo)注降價(jià)的階梯，讓消費(fèi)者產(chǎn)生此刻的價(jià)格是最便宜的，值得購(gòu)買(mǎi)的感覺(jué)。有些時(shí)候，通過(guò)并聯(lián)一些其他條件，例如捆綁銷(xiāo)售，讓其中一個(gè)產(chǎn)品虧本出售，整體盈利，也可以達(dá)到促銷(xiāo)的效果。

　　相信通過(guò)上面的定價(jià)技巧，有跨境電商也看出門(mén)道了：關(guān)鍵是讓客戶(hù)覺(jué)得自己從中獲利，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為。而是否盈利，盈利多少，則要看外貿(mào)網(wǎng)站在整體產(chǎn)品價(jià)格上的設(shè)置。希望這篇文章會(huì)給大家一些啟示。