伴隨電子商務(wù)行業(yè)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的珠寶行業(yè)公司躋身進(jìn)入電子商務(wù)平臺(tái)，但是其國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的份額始終有限，狹小空間，許多珠寶電子商務(wù)舉步維艱。近幾年來(lái)，中國(guó)珠寶首飾的出口一直呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。中國(guó)的珍珠、玉石、人造寶石等強(qiáng)力挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，珠寶產(chǎn)品貿(mào)易的國(guó)際化趨勢(shì)正在加強(qiáng)，中國(guó)的珠寶產(chǎn)業(yè)有著著巨大的發(fā)展商機(jī)。

電商應(yīng)作好不同細(xì)分市場(chǎng)定位，進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)。北美洲、澳洲還有西歐是珠寶需求較大的地區(qū)，銷(xiāo)售潛力十分突出。珠寶飾品市場(chǎng)集中在美國(guó)和英國(guó)，女性非常注重自己的形象，在珠寶產(chǎn)品的投資上也更加闊氣。珠寶類(lèi)商品在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，市場(chǎng)更廣闊，利潤(rùn)空間也大。

珠寶首飾類(lèi)商品一般不受季節(jié)和溫度等客觀因素的影響，也沒(méi)有旺淡季之分。顧客購(gòu)買(mǎi)商品主要在于主觀喜好程度，因此選擇產(chǎn)品，需要多了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好，投其所好，選擇符合當(dāng)?shù)貙徝捞攸c(diǎn)的產(chǎn)品，就能獲得較大的市場(chǎng)份額。例如：美國(guó)女性喜歡價(jià)格適中的銀制首飾、淡水珍珠；法國(guó)比較喜歡黃金飾品；英國(guó)設(shè)計(jì)新穎的珠寶首飾逐漸替代黃金飾品而成為新寵；在加拿大中低價(jià)位鉆石飾品最受歡迎等。并且此類(lèi)產(chǎn)品受新品款式、時(shí)尚潮流的影響較大，熱款往往可以帶動(dòng)大部分銷(xiāo)量。當(dāng)然這也需要電商具有很好的市場(chǎng)準(zhǔn)度，可以挖掘市場(chǎng)特點(diǎn)。

近年來(lái)，非常流行個(gè)性化配飾，可以很好表現(xiàn)個(gè)人主張還有性格，商家在提供珠寶成品的同時(shí)，也可以提供DIY珠寶配件以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。提供完整成品所需要的所有材料，如：配銷(xiāo)售串珠+編繩、項(xiàng)鏈素鏈+吊墜等搭配方式首飾配件。同時(shí)，你也可以上傳制作過(guò)程的圖片和視頻，幫助顧客更好的DIY，同時(shí)提升顧客購(gòu)買(mǎi)粘性。

珠寶進(jìn)貨市場(chǎng)首選廣州和義烏。廣東是中國(guó)珠寶首飾的最前沿，匯集了全國(guó)大部分的珠寶首飾加工廠、寶石商人，并創(chuàng)造了全球珠寶加工較大的產(chǎn)值。義烏珠寶飾品的款式豐富新穎，時(shí)尚飾品能夠與歐美流行元素同步，產(chǎn)品特性中兼具物美價(jià)廉這一要素，能夠受到歐美買(mǎi)家的熱捧。

珠寶首飾行業(yè)運(yùn)輸方便，需求量大。中國(guó)貨源豐富，且具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在電子商務(wù)的國(guó)際貿(mào)易中不僅發(fā)展比較久，相對(duì)比較成熟。Imcart從業(yè)以來(lái)，從事外貿(mào)珠寶行業(yè)的顧客也在不斷增加。我國(guó)的珠寶首飾外貿(mào)電子商務(wù)具有一定的優(yōu)勢(shì)，并且朝著蓬勃發(fā)展。