在跨境電商行業(yè)，很多獨(dú)立B2C和平臺(tái)賣(mài)家都是靠賣(mài)婚紗起家?！癕ADE IN CHINA”(中國(guó)制造）的婚紗以物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)在海外占據(jù)一定的市場(chǎng)。近年來(lái)銷(xiāo)售趨勢(shì)持續(xù)走高，讓外貿(mào)電商趨之若鶩。

?在中國(guó)，結(jié)婚都會(huì)花大價(jià)錢(qián)賣(mài)戒指，戒指還和珠寶沾邊，日常佩戴之外還有增值的空間，然而，婚紗就不一樣了，穿著得機(jī)會(huì)太少，基本上一生一次。有人想就穿一天不到，差不多就行了，大多都采取租婚紗的方式，就算購(gòu)買(mǎi)也是選擇那些低價(jià)婚紗。低價(jià)婚紗大多數(shù)婚紗制作粗糙，有的面料猶如蚊帳。而款式上，流行趨勢(shì)很少有所反映，一些特別的款式與其說(shuō)是婚紗，不如說(shuō)是舞臺(tái)上的表演服裝。這樣一來(lái)，購(gòu)買(mǎi)的人就更少了。國(guó)內(nèi)婚紗幾乎都是流向了全國(guó)各地的婚紗影樓、工作室。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)的婚紗、禮服銷(xiāo)售領(lǐng)域中，批量生產(chǎn)的企業(yè)60%以上的婚紗產(chǎn)品都流向了婚紗攝影機(jī)構(gòu)，大部分最終進(jìn)入了租賃環(huán)節(jié)。需求量少之又少。

美國(guó)、澳大利亞、英國(guó)等歐美發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)婚紗禮服行業(yè)的需求是很大的。這些國(guó)家婚禮一般選擇購(gòu)買(mǎi)婚紗亦或是定制婚紗。參加婚禮的伴娘以及女性親屬如媽媽、姐妹等也需要穿著與新娘搭配的禮服。如此習(xí)俗，一人結(jié)婚差不多要帶動(dòng)5-6位女士一起定制婚紗禮服，這樣婚紗行業(yè)在國(guó)外才有市場(chǎng)。?

外貿(mào)婚紗行業(yè)要找到發(fā)展空間最大的市場(chǎng)。歐美國(guó)家以及以巴西為首的南美地區(qū)是中國(guó)婚紗禮服的暢銷(xiāo)市場(chǎng)。找準(zhǔn)市場(chǎng)后按需投放產(chǎn)品，海外婚紗禮服市場(chǎng)上，經(jīng)典卡肩、薄紗、蕾絲流行元素仍會(huì)是婚紗產(chǎn)品的主流產(chǎn)品。精確了解不同國(guó)家的購(gòu)物習(xí)慣，例如法國(guó)人花錢(qián)較少，德國(guó)人決斷更加干脆，美國(guó)人對(duì)價(jià)格敏感且喜歡買(mǎi)促銷(xiāo)品。根據(jù)不同的國(guó)家制定不同的銷(xiāo)售價(jià)位以及促銷(xiāo)活動(dòng)。

產(chǎn)品配套，注重質(zhì)量。一場(chǎng)婚禮產(chǎn)品包括禮服、婚紗、伴娘服、媽媽裝、花童裝、新郎伴郎裝等。網(wǎng)上商城應(yīng)同時(shí)具備這些產(chǎn)品，最好還有婚禮周邊產(chǎn)品組合銷(xiāo)售，例如imcart上推出組合捆綁銷(xiāo)售方便一次性購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)最重要的是確保這些產(chǎn)品的質(zhì)量。

學(xué)會(huì)精確營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)產(chǎn)品旺淡季進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)節(jié)，由于歐美人大多傾向于在氣候溫和、宜人的春夏季舉辦婚禮，整個(gè)上半年都是婚紗禮服產(chǎn)品的最佳銷(xiāo)售期。在旺季前上傳產(chǎn)品，充實(shí)倉(cāng)庫(kù)，做好營(yíng)銷(xiāo)，旺季推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)擴(kuò)大銷(xiāo)售。

外貿(mào)電商婚紗行業(yè)與境內(nèi)婚紗行業(yè)相比，是一座可持續(xù)開(kāi)采的金礦。