相信作為電商的每一位朋友們都有了解到一家名為YOHO！的B2C電商在去年一年的時間里做了將近3億的銷售額，而且其產(chǎn)品的客單價高達(dá)350元（唯品會的客單價也才200元），毛利率也達(dá)30%以上，實(shí)在不是一般的電商們能做到的。

那YOHO！是怎么做到的呢？它是什么樣的一家公司呢？下面由中恒天下帶領(lǐng)大家一起了解下這家具有傳奇色彩，讓人難予復(fù)制的成功模式：

YOHO！有貨的母公司是南京新力傳媒，是一家專業(yè)的潮流雜志媒體。旗下包括《YOHO！潮流志》、《YOHO！GIRL》、YOHO！社區(qū)等。2005年創(chuàng)刊的《YOHO！》，投放市場后獲得了目標(biāo)人群的青睞，公司當(dāng)年便實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。到了第二年，雜志已經(jīng)盈利了。由于雜志銷量的不斷增長，YOHO！收到的讀者反饋也在增多。很多讀者問《YOHO！潮流志》上展現(xiàn)的衣服在什么地方能買到？當(dāng)他們每天都能接到上百個反饋時，這時候他們就在想是不是應(yīng)該進(jìn)軍電商了？到了2008年下半年，YOHO系列的雜志仍然正常運(yùn)營，同時上線獨(dú)立的電商部門。這是YOHO！B2C電商的開始。

不過朋友們都知道，雖然YOHO！當(dāng)時有很多的讀者（今天所說的粉絲），但是國內(nèi)的電商基本上已經(jīng)定型，它是怎么立足的呢？

YOHO！的品牌運(yùn)營主要有三種方式：聯(lián)、代、銷。聯(lián)，指的是和一些大牌一起運(yùn)作一個款式系列，風(fēng)險、收益共擔(dān)；代，指的是代理一些品牌的部分款式，例如YOHO！有貨線上獨(dú)家發(fā)售的耐克潮流品牌線，包括耐克運(yùn)動生活系列和極限運(yùn)動系列；銷，指的是品牌商自己在YOHO！有貨上開店，銷售自己的品牌（通常是設(shè)計(jì)師品牌）。當(dāng)然這三種運(yùn)營方式并不能形成它們的獨(dú)特之處，YOHO！的獨(dú)特之處在予他們的很多設(shè)計(jì)師都是藝術(shù)出身，可以讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情，設(shè)計(jì)師只需要挖掘最新潮的款式，YOHO！再挑選適合售賣的，讓設(shè)計(jì)師省去了很多后顧之憂，效率也大大提高。據(jù)透露目前有點(diǎn)設(shè)計(jì)師在YOHO！有貨上每個月的銷售額達(dá)數(shù)百萬元，并且還不在少數(shù)。

除此之外YOHO！的另一大特色就是它的產(chǎn)品都是獨(dú)一無二的潮流款式，這有點(diǎn)像國外的某家超市一種商品只賣一次，賣完就不會有第二次出現(xiàn)，即使需求量再高也是如此。這樣也就造成了難予被復(fù)制的一大根由，別人的B2C商城可以賣的比它便宜，但是等他們有的時候，YOHO！的都已經(jīng)賣光了。也正因?yàn)槿绱?，YOHO！B2C商城不會陷入價格戰(zhàn)，而且產(chǎn)品單價還要比唯品會還高，高達(dá)客單價350元這樣的層次。

以上是YOHO！的B2C電商成功之路最為顯著的根由，作為電商也許每天出現(xiàn)在我們身邊更多的信息都是關(guān)于紅海系列的信息，但只要我們多留意市場的信息和注意自己的資源，那么同樣的打造一個具備藍(lán)海特征的B2C商城也不無可能的！