這里有一個理念：營銷，在不同的人腦中有不同的營銷模式，但是最終他們都離不開一點：那就是營利。任何模式的營銷最終為的就是營利，這個營利可能是直接的也可能是間接的。

　　因此上面這個問題，沒有利潤我們是否要去做，對方跟我們說零利潤我們是否要購買？這個問題會有這樣的層面出現(xiàn)：

　　第一：很多的朋友認為，一開始要賺大錢是不可能的，唯一有可能的就是把品牌打響，因此，他們會放低價格，讓更多的人選擇購買，最終認可，最后再進行提價。

　　第二：有些朋友根據(jù)第一種的商家行為，了解了用戶們存在的一個心里，于是在那邊亂喊、亂叫：“我的也是零利潤產(chǎn)品。”從而獲得更多的顧客。這種屬于典型的裝腔作勢營銷。

　　第三：我們的產(chǎn)品質(zhì)量相當不錯，價格貴點是很正常的。使用我們的產(chǎn)品你會感受到無與倫比的服務。

　　第四：同樣是高價，產(chǎn)品是劣質(zhì)的，賺的就是有錢人的錢

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　　以上是市場上營銷模式普遍存在的一些現(xiàn)象，消費者在經(jīng)過一次次的考驗后，有的開始不相信了，有的認為所有的商家全部是騙人的，全部是為了獲取更多的利潤，即使他們一而再而三的聲稱他們沒有賺錢，實際上他們賺了很多；而有的人也認為只有找自己信的過的朋友進行購買才是比較可靠的；當然還有一些消費者是比較明智的，他們會經(jīng)過多方面的篩選，先了解到某某品牌的質(zhì)量與服務，然后再去找絕對是正品的那家。當然到達這樣程度的朋友他們也是身經(jīng)百戰(zhàn)了。

　　在今天又收到這樣的一條信息：有人說要組團購買，賣鞋的那邊說：“找他便宜肯定是有的，不過要看什么鞋了，有些鞋是一點利潤都沒有?！蓖瑯铀@里也引入了營銷，告訴我們說，他們的鞋那個價格是沒辦法少了，已經(jīng)是零利潤了。

　　那么購買者們是怎么想的呢？他們會這么認為呢？說說我最終的認為吧：

　　首先看下你們的價格，如果跟同個檔次的差不多，也就說明沒什么優(yōu)勢，我還是想再找個更有勢的賣家進行團購。如果價格相差很多，主要是正品，那么我是會認可你的。因此對予其所說的，什么零利潤那顯然是不可能的。你說那個是零利潤，那么你的成本是多少？能把你的成本計算方式給公開出來嗎？

　　同樣對予一個賣家來說，我們也應該站在一個角度，那就是適當?shù)厥褂靡恍┑蛢r促銷是需要的，但是我們最終的目的是為了營利，為了賺錢，而不是免費的為別人服務。因此，過程中我們也沒必要跟對方說我們的產(chǎn)品是零利潤，如果實在是想給對方一些優(yōu)惠，那么把我們的質(zhì)量做好，服務做好，再額外送點小禮品，這就是相當不錯的行為了。

　　作為一個好的賣家和一個好的營銷員并不是說要把我們的產(chǎn)品利潤降到多少，而是要懂得如何讓用戶認可我們。最終才能贏得競爭對手，贏得自己。